请对直播带货的电商提两点建议
请对直播带货的电商提两点建议，直播带货正在引领时代，处在科技高速发达的这个时代，许多人已经适应了时代，并且在时代中进步，以下是对直播带货的电商提的两点建议.
请对直播带货的电商提两点建议1
在当前互联网电商行业迅速发展的背景下，相比于传统的线下购物模式，新潮且方便的线上购物形式令消费者更能够接受，而电商直播平台的出现也改变了以往商品信息的传播方式，为电商行业注入了新的发展动力，也受到了更多消费者的追捧。在2020年的新冠肺炎疫情期间，人们居家隔离，互联网即成为供应消费者从线下需求转化为线上需求的中介，电商直播不仅满足消费者对各种商品的了解和购买需求，在一定程度上推动了经济发展，灵活互动的直播也给人民群众枯燥的生活带来了娱乐。
在这样的经营模式下，同时也会出现对直播平台的管理不到位、直播销售的产品质量不过关、消费者权利受到侵害等问题，导致电商直播不但“带货”，而且“带问题”。因此，对电商直播的现状进行研究，分析其存在的问题，并提出相应的解决措施且落实改造是非常有必要的。
一、电商直播兴起的因素
（一）信息新时代的发展
随着信息时代的发展，人们的生活水平逐渐提高，智能手机、平板电脑等各种电子产品也逐渐成为人们获取信息的渠道，随时随地都能收到外界传播的信息。正是通过这样的信息渠道，电商直播抓住其中的契机，通过直播带货的方式，让消费者直观地了解产品的功能，通过线上答疑的互动方式也能让消费者更加积极地融入整个销售氛围。信息时代的快速发展，人们也跟上时代的步伐，同时也让电商直播带货的营销方式站稳了脚跟。
（二）“网红+明星”效应的促进
电商直播中最离不开的就是主体之一即是主播，从一开始的网红直播带货到如今的网红邀请明星加入直播参与带货这种行为，让人们更加期待观看直播，这种“网红+明星”效应不仅增加了观众的数量，也提高了商品的销售量。通过自己喜爱网络红人和明星的推荐，消费者的购物欲望被不断提高，而在网红与明星的互动环节中出现的`一些搞笑插曲，同时也给消费者带来了娱乐。
（三）对扶贫农产品销售的助力
在疫情期间由于国家对部分地区实行封闭措施，许多农产品因无法运输、无法销售等问题导致囤货严重，种植户和商家的经济受到了极大影响。对此，广大人民群众也极为关注，此时各直播平台加入了助力农产品销售的行列中，甚至在允许的情况下将直播现场从直播间搬到了脱贫大会现场。在八秒、十秒、十一秒内将直播的农产品卖光，在一定程度上助力了农产品的销售，也受到了人民群众的大力支持。
二、电商直播的发展现状
（一）电商直播的现状特征
1、直播带货逐渐规范化
电商直播在引起大众强烈关注的同时，其规范化发展也在逐步地推进，近日，中国商业联合会便牵头起草制定行业内首部全国性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准，且预计于7月份正式发布执行。这意味着首部全国性直播带货电商标准即将出台，随着5G时代的到来，直播带货这一新业态的行业标准机制将会更加完善。
2、搜索热度创新高
由百度发布的《百度618电商搜索大数据报告》显示，今年“618”的搜索热度创五年新高，且与去年双十一的搜索热度相比较增幅高达95%。此外，“电商直播”搜索热度也在618迎来新高，“618直播间带货活动”等话题在网民搜索热度排行第五名。随着搜索热度提高，“直播带货”的相关话题逐渐增多，在商品信息的传达速度也迅速提高，全民正在纷纷涌入这场“直播带货的狂欢”中。
3、直播技术水平逐渐提高
技术是第一生产力，直播带货之所以能够受到大众喜爱的原因之一是其互动性强，主播能够将商品的各种性能表现在观众面前，实时地回应观众的疑问。互动对话框、礼物赠送、手动点赞、商品购买链接弹出等互动形式在技术上得到了体现，专业的直播团队中如化妆、摄影、商务等相关技术也逐渐有了专业人士的支撑，而随着5G时代的到来，网络的清晰度和顺畅性等问题也将得到相应的改善。
（二）电商直播存在的不足
1、直播平台的管理系统不完善
随着直播带货在电商行业中逐渐兴起，不法分子也看到了其中的商机，纷纷加入直播带货的行列中，但是由于相关部门对直播平台的管理不到位，出现了一些直播内容不健康、非法直播、非法销售等会引起不良影响的直播现象，这不仅浪费了公共资源，同时也对电商直播行业的健康发展产生了一些负面的影响。
2、销售的产品鱼龙混杂
相对于传统的线下消费模式，网络购物的可选择性较多，价格也较优惠，消费者正是看中了这些惠民服务才会选择观看直播带货且在此消费。但是有些商家却看中了消费者这些消费心理，挂羊头卖狗肉，将货不对版或者质量不过关的产品售卖给消费者，在直播间出现产品鱼龙混杂，假货当真货卖的不合理现象，对消费者造成了经济上的损害。
3、消费者维权难度高
对于消费者来说，自身的购物权益得到保障是提高购物满意度的其中一个指标，但由于直播电商中充斥着非正规的商家，在消费者想要维护自身权益时往往会遇到被商家拉黑、商家直播号删除或商家拒绝承认交易信息等问题，消费者维权途径的缺乏大大降低了购物满意度，同时对直播电商行业也产生信任危机。
三、对电商直播优化提出的建议
（一）完善直播平台管理系统
完善直播平台的管理系统能够起到规范直播带货市场的作用，出台相关的管理政策，制定带货主播的硬性标准，如主播的专业度和信誉度，培养专业的带货主播。一方面能够防止让不法分子有机可趁，另一方面也能够提高直播内容的正面性，促进电商直播行业的健康发展。
（二）严格筛选直播销售的产品
消费者购买到物美价廉的产品能够让其享受满意的购物体验，因此，整治直播产品鱼龙混杂的现象，提高销售产品的质量极为重要。直播平台和团队根据各类产品在行业中的质量和性能标准去严格筛选直播产品，可以降低消费者购买到质量不合格产品的机率，也可以提高商户的诚信度，提高交易率。
（三）提供维护消费者权益的渠道
任何产品交易的产生，都要有相应的权利维护与反馈机制。直播平台为消费者提供统一的维权渠道，能够提高消费者的维权效率，在退款退货纠纷中，正确引导交易双方走规范的程序，使出现的问题能够有效顺利地解决，提高消费者的购物满意度，同时也增强消费者对直播电商行业的信任程度。
四、结语
电商作为近几年新兴的行业，直播带货为其输入了新血液，深受大众的追捧及欢迎。在这个互联网发展的新时代，通过网络途径进行商品信息的传播从而提高商品流通速度的方式是各个行业正在探索的新思路。因此，在打开新世界的同时，我们也应该注重采取各种优化措施，提高服务质量，让消费者获得满意的购物体验，同时也促进电商直播行业的健康发展，推动社会的进步。
请对直播带货的电商提两点建议2
直播带货，给你3点小建议
（1）选合适的明星，在合适的时间，定合适的价格：
意思就是找准适合自己品牌调性的明星，选择一个电商大促小节，然后尽量给低价，这套万能公式算是直播带货的基础了。
（2）不要把鸡蛋都放在一个篮子里；
就是说不要妄想着一场明星带货就盘活产品或者品牌，多多试试其他方案：短视频，KOL合作，小红书种草等等。明星带货只是锦上添花，不是救命稻草。
（3）理性看重效果转化
有时候虽然明星带货销量很惨淡，也许说不好就给品牌知名度打上去了。也有可能一场直播销量很好，但是卖完以后品牌在用户心中还是nbcs。
所以要合理看重ROI，或者在翻车的后盘点一下从明星直播里得到了什么，可能除了教训，还会有一些惊喜的发现。
请对直播带货的电商提两点建议3
电商直播带货的发展趋势
对于主播，有四个发展趋势：
第一，往垂直方向发展。类似于李佳琦那样做专注深耕一个领域，如美妆、服装等擅长领域的垂类，这类型的主播的优势在于商品端和专业度。
第二，往会员制和好货折扣方向发展。类似于薇娅那样利用自身的流量效应形成价格优势，加上对自己粉丝的持续运营。
第三，往直播矩阵的方向发展。类似于辛巴那样打造一个主播家族，让每一个徒弟负责其中一种垂类，这类型的主播的优势在于自建的供应链能力强，带货产品是高频低价的产品。
第四，往服务型直播（如直播鉴定、知识付费）、批发类直播、行业直播（如医美、地产等）等直播方向发展。
对于行业，美妆、服装的直播带货已经相对成熟，发展也不会怎么改变了，只能从内容入手来吸引消费者。想了解更多关于抖音引流运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套
电商直播带货在2021年有很大的发展潜力的行业是零售业。
随着AR和VR技术的发展，线下零售行业的数字化将会顺利转型。这是因为电商直播带货的特性与零售行业相匹配，电商直播带货的主播类似于线下零售行业的导购；线下客户在零售门店内的多维度进行展示就相当于直播带货中主播对于视频商品的全方位展示；线下零售门店的货架展示相当于直播间中的商品链接。
同时，通过电商直播带货，线下零售门店不仅可以快速提高品牌知名度，还可以缩短了货物仓储成本和囤货风险。
电商直播带货的发展趋势，主播的发展多元化，主要看主播想要往哪方面发展；行业主要集中于零售业。虽然电商直播带货能够带来行业变革和不少的利益，但也不要把电商直播带货当作万能的救命草，最重要的还是要寻求适合自己生存的发展之道。
那些藏在巨大销售量背后的直播营销的的小窍门！让你在直播带货路上不孤单，不迷路。
首先，确定固定的直播时间。固定的直播时间决定了主播在直播的形成和确定，拥有固定时间，能够更好地抓住固定的粉丝，才能有稳定的流量，建议每次进行直播时，可以将直播的时间保持在三个小时到六个小时左右，时间可以维持地较长，这样才能有足够且充分的时间去展示和说明产品，这个时间既充分也不多余。
3~6个小时，既可以在计划的时间内完成产品解说，又可以和直播间内的粉丝进行互动，同时在此期间，也有充足的时间去吸引更多暂时性流水线粉丝的一种办法，过多的时间反而不利于直播进行，让整个直播间显得累赘且繁琐。恰当的时间可以遇到恰当的人，然后才能卖出理想的直播单量。
其次，直播过程中的硬件问题。建议主播在进行首次直播带货过程中，一定要保持自己的直播设备完善，保证在直播的整个过程中画质良好，语速中快，音量够大，音调够高，确保在直播设备上不出错误，这样才能给粉丝和观众一个听觉和视觉上的享受。
享受的同时又能够在无形中增加直播间的激昂氛围，引起购买的欲望和冲动，在氛围的影响下保持激动的心理状态，可以引起线上消费者形成一种强大的购买欲望，能感染直播间的粉丝或者观众进行产品购买，因此不要在直播设备上带给粉丝或者观众心理落差，这对直播间的形成和发展有着重要的意义，因此对于直播新手来说，这个小方面千万不要疏忽哦～
